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コンセプトを考えよう！
セールスレターの目的は？
セールスレターを書く前に大事なことはなんでしょう？
セールスレターの中身でしょうか？
もちろんそれは大事です。
その前に一番大事なことを決めておかなければならないことがあります。
コンセプトチェック・１（一番はなんですか？）
セールスレターを書く目的が決定したら、次はその目的を達成するために、
セールスレターの中身（コンテンツ）を決めていきます。
当然何でも載せておけばいいというわけではなく、
読者に読んで頂いて行動に移してもらわなければ意味がありません。
そのために必要なものは、心を動かす何かが必要です。
その何かとは、情報つまり「コンセプト」です。
ただしコンセプトを決めることはなかなか難しいことだと思います。
よってここからはコンセプトの決め方を考えていきたいと思います。
コンセプトチェック・２（どんなメリットが与えられる？）
コンセプトチェック１で、自分の会社や商品の一番（負けないこと）を
考えて頂けましたか？
もしここですんなりと出てくるようでしたら、コンセプト作りもし易いのですが、
なかなか考えつかなかったり、「これって本当に一番かなぁ…」と
悩んでしまったりされた方もいると思います。
コンセプトチェック・３（どんなデメリットから逃れられる？）
コンセプトチェック２で、あなたの会社や売りたい商品、
サービスのメリットを考えて頂きましたが、
もうひとつの観点でメリットを考えてみましょう。
コンセプトチェック・４（お客さんに聞いてみよう！）
最後のコンセプトチェックですが、
それは「お客さんに聞いてみる」ことです。
ここまでチェックをやられてきた方は、
「もういいじゃない」と思われるかもしれませんが、
実はここが非常に重要だったりするのです。
それは何故でしょう？
コンセプトチェック・５（ＵＳＰってなに？）
ここまで色々なメリット出しをやってくると、
なんとなく見えてきたところもあると思いますが、
まだバラバラでコンセプトまではいかないなと感じられると思います。
ここからが本番です。
今までのメリット出しで現れたあやふやなメリットを、
あなたの会社独自のコンセプトに作り直してみましょう。
まずその前に、「ＵＳＰ」というコトバをご存知でしょうか？
コンセプトチェック・６（コンセプト作成）
ＵＳＰを作成するとなると、とても難しそうに感じるかもしれませんが、
実は今からご説明するやり方を使うと、結構簡単に作成できてしまいます。
それではコンセプトチェック４までで作成したメリットをご準備願います。
コンセプトチェック・７（お客さまを考える）
さてここまでやってくると、コンセプトが決まってくると思います。
もしかしたらコンセプトをいくつか作成することができた方もいるかもしれません。
ここまでくるとだんだん楽しくなってくるのですが、
最後にこのチェックを忘れてはいけません。