初歩からマスター！セールスレター

コンセプトチェック１で、自分の会社や商品の一番（負けないこと）を
考えて頂けましたか？

もしここですんなりと出てくるようでしたら、コンセプト作りもし易いのですが、
なかなか考えつかなかったり、「これって本当に一番かなぁ…」と
悩んでしまったりされた方もいると思います。

そこで今度は、一番や負けないことはとりあえず置いておいて、
あなたの会社や商品を使えば、どんなメリットを
お客さんは享受できるかを書き出してみて下さい。

これは結構書けると思います。
ただしそのメリットは表面的なものだけではなく、
もっと根源的なメリットも書き出してみて下さい。

それはどのようなことかというと、
例えば未婚の若い男性がスポーツカーを購入するとします。
メリットは「行動がに楽になる」など色々あるかと思いますが、
それは表面的なメリットなのではないでしょうか。
もしかしたら「女のコにかっこいいと思われたい」や「モテたい」などの
メリットも満たせるのではないでしょうか。

つまりメリットには、表面的なメリットの下に、更に根源的なメリットが隠されており、
実はそこが人を動かす大きなメリットになっています。
このような根源的なメリットをつきつめていくと、
「お金」「健康」「セックス」の３つの欲求を満たすものにつながると言われています。
つまり人間として生きていく為に必要な欲求につながるのですね。

少々脱線してしましましたが、とても重要なことなので覚えておいて損はありません。
ここで私の経験をまた書いてみます。

コンセプトチェック１でお伝えしたように、
私は地方都市のＯＡ機器販売会社に勤めていました。
主力商品はたくさんあったのですが、特に「コピー機」の販売に力を入れておりました。
そこで私はコピーを販売したいと思い、メリットを以下のように列挙しました。

　・一分間で35枚印刷できる（当時はこれでも良いほうでした^^;）
　・カラー印刷ができる
　・スキャナーもついている
　・PDF保存できるので、保管しやすい（紙代がかからない）

などなど、もっとたくさん列挙した覚えがあります。
「PDF保存できる…」などは、「お金が安くなる」といった根源的な
メリットにつながると思います。

以上のように、あなたもお客さんが享受できるメリットをどんどん挙げてみて下さい。

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