初歩からマスター！セールスレター

セールスレターを書く目的が決定したら、次はその目的を達成するために、
セールスレターの中身（コンテンツ）を決めていきます。

当然何でも載せておけばいいというわけではなく、
読者に読んで頂いて行動に移してもらわなければ意味がありません。

そのために必要なものは、心を動かす何かが必要です。
その何かとは、情報つまり「コンセプト」です。
ただしコンセプトを決めることはなかなか難しいことだと思います。

よってここからはコンセプトの決め方を考えていきたいと思います。

まずコンセプトを決めるために必要なことは、
「あなたの会社、そして商品やサービスで一番すごい」
ということを考えてみてください。

もし一番が思いつかないようでしたら、「負けないこと」でも結構です。
ここをとにかく、紙に列挙してみて下さい。
もし他の方の力を借りられるならば、是非知恵を借りてとにかく列挙してみて下さい。

もしあなたが企業の一員であるならば、既に会社のコンセプトが
しっかりとあるかもしれません。
よって考える必要はないと思うかもしれませんが、是非考えてみて下さい。

その理由は、私の経験なのですが、会社が持っているコンセプトは
非常に理想が高いというか、現実離れしていたりすることがあるため、
実際の現場は異なる強みをウリにしていることもあるからです。

せっかくですので、具体的に私の経験も記載してみます。

私は以前、地方都市のＯＡ機器販売会社に勤めていたことがあります。

その企業は「ひとつの会社でなんでもそろってます」というのがコンセプトでした。
ただし、お客さまからは、「あなたの会社はよくわからない」と言われていました。
つまりそれはなんでもやる（できる)というコンセプトなので、
外部からは「何屋さんなんだろう…」という目でみられていたのでしょう。

ただしサポートなどはかなりしっかりとした体制をとっておりましたので、
私は、「地元に密着した、とにかくサポートだけは負けないＯＡ機器会社です」
と話しておりました。

今考えると、もっと具体的な一番を出さないといけなかったと反省しておりますが、
上記のように、あなたが考える「一番」や「負けないこと」を書き出してみて下さい。

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