初歩からマスター！セールスレター

コンセプトチェック２で、あなたの会社や売りたい商品、
サービスのメリットを考えて頂きましたが、
もうひとつの観点でメリットを考えてみましょう。

それは、「デメリットから逃れられるか」という点です。

先ほど私が挙げたメリットで
「PDF保存できるので、保管しやすい（紙代がかからない）」がありましたが、
コピーを使用すると、お金がかかるというデメリットから
逃れられるということにつながります。

いくら一枚単位では安いといっても毎日使うものなので、
経営者の方にとっては、お金がかかるというデメリットから逃れられることは
大きな強みになります。

「保管しやすい」というメリットよりも、
「紙代がかからない」というデメリットから逃れられるほうが、あなたもひかれませんか？

つまり、メリットよりもデメリットから逃れられる方が、
大きな強みになることも是非覚えておいて、そのような観点からも
見るように心がけてください。

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