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モノを買うときを考える
セールスレターはセールスマン
ここまで読んで頂き、コンセプトチェックもばっちりという方は、
是非セールスレター作成にとりかかって頂ければと思います。
これから実際にセールスレターの構成をご説明していきますが、
やはりセールスレターを書いていて難しいのは、『構成』です。
どうやって書いていけばいいのか…と必ず迷われることもあると思います。
そこで是非頭の片隅に置いて頂きたいことは、
セールスレターはセールスマンであるという考え方です。
それはなんでしょうか？
「衝動買い」について考える
前項で「セールスレターは、お客さまのもの」と書きました。
とはいっても、セールスレターを書く一番の目的は、
お客さまにこちらが意図する行動を起こして頂くことですよね。
しかもできるだけ早急に。
セールスレターを読んで頂いたお客さまが、
いてもたってもいられなくなって行動に移して頂く、
これってアレに似ていませんか？
セールスレターの構成を学ぶ
それではこの項目から、セールスレターの詳細をご説明していきたいと思います。
まずここで、ざっとセールスレターの構成を見ていきましょう。
セールスレターは構成が難しいと言いましたが、
実はある程度構成が決まっているのです。
AIDAの法則
マーケティングをなにかしら学ばれた方ならば、
一度は目にされたことがあるのではないでしょうか？
とても有名な法則ですが、もちろんセールスレターでも応用することが可能です。