初歩からマスター！セールスレター

マーケティングをなにかしら学ばれた方ならば、
一度は目にされたことがあるのではないでしょうか？
とても有名な法則ですが、もちろんセールスレターでも応用することが可能です。

まずここで、ＡＩＤＡの法則をご説明していきます。
ＡＩＤＡとは、「Attention（注意）」「Interest（興味）」
「Desire（欲求）」「Action（行動）」という単語の頭文字をとったものをまとめたものです。
そして人は単語の順番通りに、消費行動に移っていくという法則です。
先ほど、衝動買いでご説明した購買のプロセスは、まさにＡＩＤＡの法則に則っております。

もちろんセールスレターでもこの法則は適用でき、キャッチコピーで「注意」を促し、
本文で「興味」をそそるとともに「欲求」も高めていきます。
そして最後にセールスレターが目的としている「行動」に移して頂くというかたちになります。

よってセールスレターの構成も、この一連の行動を順番に引き起こすことを念頭に入れて、
構成を作成していく必要があるでしょう。

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