初心者のセールスレター書き方サイト

初歩からマスター!セールスレター > モノを買うときを考える > AIDAの法則

モノを買うときを考える

AIDAの法則


マーケティングをなにかしら学ばれた方ならば、
一度は目にされたことがあるのではないでしょうか?
とても有名な法則ですが、もちろんセールスレターでも応用することが可能です。


まずここで、AIDAの法則をご説明していきます。
AIDAとは、「Attention(注意)」「Interest(興味)」
「Desire(欲求)」「Action(行動)」という単語の頭文字をとったものをまとめたものです。
そして人は単語の順番通りに、消費行動に移っていくという法則です。
先ほど、衝動買いでご説明した購買のプロセスは、まさにAIDAの法則に則っております。

もちろんセールスレターでもこの法則は適用でき、キャッチコピーで「注意」を促し、
本文で「興味」をそそるとともに「欲求」も高めていきます。
そして最後にセールスレターが目的としている「行動」に移して頂くというかたちになります。

よってセールスレターの構成も、この一連の行動を順番に引き起こすことを念頭に入れて、
構成を作成していく必要があるでしょう。


スポンサードリンク