初歩からマスター！セールスレター

ここまで読んで頂き、コンセプトチェックもばっちりという方は、
是非セールスレター作成にとりかかって頂ければと思います。

これから実際にセールスレターの構成をご説明していきますが、
やはりセールスレターを書いていて難しいのは、『構成』です。
どうやって書いていけばいいのか…と必ず迷われることもあると思います。

そこで是非頭の片隅に置いて頂きたいことは、
セールスレターはセールスマンであるという考え方です。
それはなんでしょうか？

セールスレターを書いていくと、構成というか、次は何を書けばいいのだろう？
と、どうしても迷ってしまうことがあります。

ただしここでセールスレターはセールスマンという考え方を
頭に入れておくとよいと思います。

特にあなたが営業などのセールス職に就かれている方であるならば、
ご理解して頂けると思いますが、例えば、お客さまとの商談中に
提案している商品の価格を提示したと致します。
この商品は他社製品と比較しても、性能などはずば抜けているのですが、
少々高価であるのがネックです。

もちろんお客さまも「高いなぁ」という雰囲気を醸し出されています。

ここであなたが営業マンであるならば、
きっとお客さまの「高いなぁ」という雰囲気を察して、
そのフォローのための説明に移るのではないでしょうか。

つまりセールスレターと難しく考えると分からなくなってしまいますが、

「この書いている内容を読んだら、読者はこのように思うのではないか？
だから、次はこのような説明を書いたらよいのでは。」

という考えで書いていくとよいと思います。

セールスレターも、結局はお客さまのためのものです。
お客さまが目の前にいるかいないかだけの違いでしょう。

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