初歩からマスター！セールスレター

ボディコピー６ではとても大事な価格の提示方法についてご説明致しました。
次はセールスレターによく見受けられる、特典について説明致します。

私個人的にはこの特典の使い方がとても重要だと感じています。

それは特典を上手に提示することで、購入意欲向上につなげることができるからです。

よくテレビの通販番組で「今ならもう一本プレゼント！更に…！」という特典提示を
しているのを見かけます。
もちろん視聴者の方も、このプレゼントも本当は商品の値段の一部に
組み込まれていると思われると思いますので、もしかしたら特典にならない
かもしれません。

ただしここで

「先着１０名の方だけに…」
「いつまでに購入した方だけに…」

というような表現がされていたならば、少し気持ちが揺らぐ方もいるのでは
ないでしょうか？

何度も登場している菅野先生のセールスレター教材「１億円ライティング」でも、
限定感をうまく使用されています。以下をクリックして、中ほどの「スペシャル特典」
というところを確認してみて下さい。

１億円ライティング

まさに今購入した方のみにしか手に入れられないノウハウを、
特典としてつけられています。

まさしくPASONAの法則の中の「Nallow Down（限定）」感を醸し出すことで、
購入への行動を促すことができるのです。

私自身が今までに購入したシーンを振り返ると、このところで
やられているなぁと感じています(^^)

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