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ボディコピーとは?ボディコピー・6(価格を提示する・3)
ボディコピー5では比較して価格の妥当性を示す方法をご説明致しましたが、
よく使われるそのほかの手法もご説明致します。
まず一つは、以下のサイトをクリックして下さい。
ネット起業ライティング
このサイトは、以前ご紹介した菅野一勢先生のもう一つのセールスレター教材です。
このホームページ中ほどの、「あなたの生活費を圧迫させません。」
という部分を見てください。
この教材は破格のお値段で、当時3,980円でした(現在は、5,980円のようです)。
このお値段でもとても安いと感じますが、「日割りにすると…」という部分があります。
このような提示をされてしまうと、非常に安価に感じることと思います。
これは保険のテレビCMなどでも使用されている手法で、「一日に換算すると……!」
などとあなたもお見かけするのではないでしょうか?
もう一つをご説明します。以下のURLをクリックして下さい。
THE ULTIMATE ONLINE SALES LETTER
このサイトは何度もご紹介している、濱田先生のセールスレター教材の
ホームページです。このサイトの下部にある、
「成約率が20倍になると、年収は最大400倍!?」という部分をご覧下さい。
実はここでは、セールスレター教材を購入してそれを活用した場合の、
未来永劫獲得できる価値を述べています。
もちろん本当のところを言うと、誰もが絶対にこのようになるわけではないのですが、
未来永劫の価値と教材のお値段を比較すると、とても安く感じるのではないでしょうか?
このように価格の提示方法は、比較対象を上手に設定することで、
価値を保ちながら安いと感じさせることができるのです。
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