初歩からマスター！セールスレター

ボディコピー７で「特典」をご説明致しました。
特典を用意するだけでも、購入への気持ちを高めることが可能です。
セールスレターでは、さらに「リスクリバーサル」という手法を使用し、
購入へ大きな後押しとすることが多いようです。

このリスクリバーサルとはなんでしょうか？

まず以下のサイトをクリックしてみて下さい。

７ステップアフィリエイト

このサイトは、アフィリエイトという比較的新しい広告手法を用いて
個人も広告収入を得られる、「７ステップアフィリエイト」という手法を
販売しているサイトです。このページの下部を御確認頂けますでしょうか。

「安心の完全返金保証」という説明があります。
ここがまさしくリスクリバーサルであり、返金（返品）保証として使用されます。
つまり商品を購入して期待通りのものでなかったら、購入代金をそのまま
返還するという手法です。

リスクリバーサルを提示する理由は、「買っても損をすることはない」という
安心感を与えられるとともに、販売する商品への自信を暗に代弁することが
できるためです。

ただしこの手法をとることで、大量の返品があるのではないかと、
販売する立場としては考えてしまうかもしれません。
もちろん返品される可能性も高まりますが、それ以上に売上げることが
できると言われています。

もちろん商品がよくなければ、返品の嵐にあうかもしれませんが…。

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