初歩からマスター！セールスレター

ボディコピー２で商品のベネフィットの提示方法を理解して頂けたものと思います。
まだSolutionの部分には、大事な要素があります。それは商品やサービスを
実際に使用された方の感想、つまりお客さまの声や権威あるところからの証明など、
第三者の声を活用する手法です。

まずは例を見ていきましょう。

お客さまの声は一般的にどのビジネスでも活用されていますが、
それだけ重要ということができるでしょう。まずは例をご覧下さい。

２割の努力で８割の成果を出す方法

これは先ほど「PASONAの法則」でもご紹介した、
神田昌典先生のセールスレター教材のホームページです。
いきなりお客さまの声が掲載されています。
今度は以下をクリックして下さい。

THE ULTIMATE ONLINE SALES LETTER

また先ほどのスリップイン２でもご紹介した、濱田昇先生のホームページでも
お客さまの声をセールスレター内部に散りばめられています。

またボディコピー２でもご紹介した菅野先生のホームページでは、
お客さまの声以外に「ベストセラー著者」からの紹介と、お客さまの声以外にもうまく
第三者の声を活用しています。以下をクリックして、後半部分を確認してみて下さい。

１億円ライティング

お客さまの声の使用法は、感想はもちろんのこと、写真や実名なども
きっちりと記載しているものは信憑性が高く感じることと思います。

このようにお客さまの声をはじめとした第三者の声は、商売においては
確実に活用されています。それではなぜお客さまの声は必要なのでしょうか？

答えはいろいろとあるかと思いますが、やはり「自分だけ、損したくない」という
気持ちを補完できるからだと思っています。やはり商品やサービスを購入するときは、
「買って失敗しないだろうか？大丈夫だろうか？」という気持ちに絶対になると思います。
むしろ高価なものを購入するときは特に感じることと思います。
そこでお客さまの声をはじめとした第三者の声を見ることにより、自分の決定も正しいと
感じるようになるのでしょう。

お客さまの声だけをあげましたが、購入しようと考えている商品やサービスを、
公的機関が保証している証書などを掲載するのも、同じような効果があるでしょう。

何かを決めるときの判断は、絶対に自分自身で行っていると誰もが思っていますが、
実は想像以上に他人の意思や行動に左右されているということができると思います。

ここはセールスレターでは上手に活用すべきところでしょう。

スポンサードリンク