初歩からマスター！セールスレター

セールスレターを書く前に
知っておかなければならないことはたくさんありますが、
当然のごとくライバルも知っておかなければなりません。

なぜなら、セールスレターを書き始めると自分の会社や商品、
そしてのそのお客さんに目が行きがちですが、
ライバルもきっちりと分析しておかないと圧倒的な強みをもった
セールスレターを書けないからです。

やはり自分の会社や商品はよく見えるもので、
「この商品はこんな機能もあって、なんて最高なんだ！」と考えがちになります。

ただしもしそれよりも素晴らしい機能の商品を他社が販売していたらどうでしょうか？

お客さま（買う立場）になって考えたらよく分かりますが、
買う立場は色々と比較して判断します。
だから比較されてはじめて、あなたの会社の商品が際立つようなことを
打ち出せなければ、きっと埋もれてしまうことでしょう。
今はインターネットでいとも簡単に比較対象（＝ライバル）を見つけることも可能です。

だからセールスレターを書く前に、
ライバルもしっかりと分析しておかなければならないのです。

自社や自分は変えられても、ライバルはどうあがいても変えられませんし…。

スポンサードリンク